Thomas & Piron Luxembourg : des engagements tenus, des projets livrés

Au salon Home Expo, début octobre, Thomas & Piron Luxembourg avait un argument concret à présenter aux candidats acquéreurs : des biens habitables immédiatement ou bientôt terminés. Dans un contexte où certains acheteurs hésitent à s’engager sur plan, cette offre change la donne.

Pour François-Xavier Gilen, c’est le résultat d’un choix maintenu pendant la crise : continuer à construire des projets. Derrière cette continuité, il y a une organisation, mais aussi une capacité financière qui donne à l’entreprise les moyens de ses ambitions.

L’autofinancement, la clé qui permet de tenir les promesses

Pour certaines entreprises, le ralentissement des ventes sur plan se répercute sur le calendrier des travaux. Comme l’explique le directeur commercial, un promoteur qui doit emprunter pour son projet doit souvent atteindre un certain niveau de préventes avant de recevoir le feu vert de la banque et de poursuivre son chantier.

« Il faut donc convaincre des clients potentiels de signer sans savoir quand les travaux pourront réellement démarrer, alors que ces clients doivent également organiser leur propre financement. Par conséquent, la vente sur plan est extrêmement compliquée et on voit de nombreux projets qui sont bloqués à la phase de gros œuvre. »

Une situation à laquelle Thomas & Piron n’est pas confronté, car le groupe a la capacité de mobiliser des fonds propres pour financer des projets. Cela permet à l’entreprise de poursuivre les chantiers jusqu’à leur achèvement et de garantir aux clients une date de remise des clés pour leur logement.

« Là où vous voyez des terrassements qui se creusent, des fondations qui se coulent sur nos chantiers aujourd’hui, vous pouvez être certain que les travaux vont continuer et que le projet sera complètement livré à la date prévue. »

Une solidité construite depuis 50 ans

Depuis ses débuts dans les Ardennes belges en 1976, le groupe Thomas & Piron a développé des reins solides et une vision à long terme qui lui ont permis de traverser les crises successives qui ont secoué le secteur de la construction.

 « On a beaucoup investi dans l’achat de terrains au Grand-Duché, particulièrement durant les 10 dernières années. Pas seulement à Luxembourg-ville, mais également dans des localisations un peu plus éloignées, où les prix sont aussi plus abordables. Aujourd’hui, nous avons un stock considérable de logements à proposer, dont 80 % sont en phase de construction, avec une véritable variété au niveau des localisations et des prix. »

Pour les acquéreurs, cette offre diversifiée permet d’évaluer plusieurs critères : l’adresse, le budget, mais aussi la date prévue de livraison ou la possibilité de déposer leurs valises presque immédiatement si le logement est déjà terminé.

La maîtrise globale du processus

Les moyens financiers ne sont qu’une partie de l’équation. Thomas & Piron s’appuie aussi sur sa double compétence de promoteur et de constructeur pour mener ses projets à bien, de l’achat du terrain à la remise des clés des logements, et même jusqu’au service après-vente.

« Nous connaissons les terrains, les localisations stratégiques et comment les mettre en valeur avec nos équipes », souligne François-Xavier Gilen. « Les travaux sont réalisés par notre main-d’œuvre intégrée, ce qui nous permet de garantir un résultat de qualité. Le client s’engage avec un seul interlocuteur, qui maîtrise le processus de A à Z et qui s’engage à livrer ses projets selon le planning, comme le résume ce slogan : We build. We finish. We deliver. »

À Junglinster et à Belair, la stratégie prend forme

À Junglinster, cette stratégie est illustrée par le développement de Blummewee, un quartier réunissant 49 maisons modernes et performantes sur le plan énergétique, ainsi que 5 résidences d’appartements à taille humaine.

Sur les hauteurs de Belair, plusieurs étapes ont déjà été franchies : 5 immeubles d’appartements achevés, dont 4 entièrement vendus. La construction de 2 nouvelles résidences vient de démarrer, avec d’autres à l’horizon pour continuer de développer ce quartier, qui devrait être desservi par une future extension du tram prévue pour 2033.

Des raisons de concrétiser son projet aujourd’hui

Les échanges à Home Expo ont confirmé que les projets d’achat restent bien présents au Luxembourg. « La majorité des visiteurs ne venaient pas simplement se balader, ils étaient là pour poser de vraies questions. Mais certains sont encore hésitants. »

Pour François-Xavier Gilen, lorsque la localisation convient, que le logement répond aux attentes et que le financement est validé, cela fait autant de bonnes raisons de concrétiser son projet plutôt que de le reporter.

« Vu les tendances d’évolution des taux d’emprunt et du prix des matériaux, attendre n’est pas forcément le bon choix. Thomas & Piron propose aujourd’hui une large gamme de logements dans tout le pays, et l’acquéreur peut opter pour un bien habitable immédiatement ou acheter sur plan en toute sérénité, grâce à notre engagement à livrer tous nos projets. »